Întrebări pe care să le adresezi unui agent imobiliar
Doreşti să vinzi un imobil sau eşti în căutarea unei locuinţe? Din start trebuie să ştii că ambele cazuri necesită documentare prealabilă, iar pentru a evita risipa de timp şi pentru a fi sigur că tranzacţia va avea succes, este bine să apelezi la un specialist în domeniu care să-şi prezinte tabloul general al ofertelor de pe piaţă, preţurile, specificul zonei unde vrei să vinzi/achiziţionezi.
Cea mai indicată persoană este agentul imobiliar. Ştim că este greu să găseşti o persoană în care să ai încredere maximă, dar nu şi imposibil. Citeşte recenziile agenţiilor imobiliare, vezi care este experienţa lor pe piaţă şi alege din multitudinea ofertelor. Agentul imobiliar te va ajuta să depăşeşti cu succes toate etapele unei tranzacţii imobiliare, iar dacă este un profesionist va crea imediat strategia de marketing necesară vinderii/achiziţionării imobilului tău, sau chiar, dacă vrei să proiectezi casa de la zero, poate să-ți recomande și specialiști buni de proiectare AutoCAD. Înainte de a încheia un contract cu agentul imobiliar este bine să-i adresezi câteva întrebări, iar din răspunsuri îţi vei da seama dacă ai de-a face cu un profesionist sau cu un amator.
Care este comisionul pe care-l percepeţi? Se ştie că nivelul comisionului standard pe piaţa imobiliară este de 1-3%, aplicat la valoarea la care se va tranzacţiona proprietatea respectivă, în funcţie de rapiditarea cu care s-a vândut/achiziţionat imobilul. Este bine să încerci să negociezi acest comision, dar o cifră mai mică îl va descuraja pe agent şi s-ar putea să-ţi lase baltă proprietatea. Este clar că nu trebuie să exagerezi cu negocierea comisionului, pentru că o sumă redusă nu-l va motiva suficient.
Care este planul de marketing pentru proprietatea mea? Este o întrebare la care numai un profesionist va avea răspuns clar, bine structurat. O strategie de marketing nu se poate realiza şi personaliza pentru fiecare ofertă de către o singură persoană, un om bun la toate. Este nevoie de o echipa de specialişti, este nevoie de cercetare, sunt necesare tehnici de negociere specifice care pot funcţiona pentru o proprietate şi pentru alta nu. Prezenţa sau absenţa unei întregi echipe care sta în spatele succesului tranzacţiei, te va convinge că ai de-a face cu un profesionist sau cu un începător.
Aveţi o listă de inspectori, notari, creditori ipotecari cu care colaboraţi? Acest aspect este important pentru a vă asigura că tranzacţia se derulează fără probleme, în timp util. E de preferat ca agentul să aibă minim două referinţe pentru fiecare profesie menţionată şi să prevină astfel situaţiile când cineva e bolnav sau plecat în concediu.
Care este experienţa dvs în domeniul imobiliarelor? Deși experiență nu e mereu o garanţie a succesului, este bine să-ţi întrebi agentul imobiliar de cât timp lucrează în domeniu. Persoana care se ocupă de tranzacţionarea imobilelor trebuie să posede calităţi pe care doar munca şi timpul le pot perfecţiona. Abilităţile de negociere, comunicare şi persuasiune sunt indispensabile în cazul unui agent imobiliar, iar desăvârşirea acestor calităţi poate avea loc doar prin experienţă.
Abia după ce ai primit răspunsuri satisfăcătoare la toate aceste întrebări, poţi semna contractul cu agentul tău imobiliar. Totuşi, dacă ai dubii, dacă persoana nu-ţi inspiră încredere sau clauzele prevăzute în contract îţi par inteligibile, este bine să apelezi la un avocat imobiliare. Un jurist specializat în acest domeniu îţi va explica punct cu punct fiecare parte a contractului şi va oferi un plus de siguranţă tranzacţiei tale imobiliare. Este de preferat să apelezi la expertiza unui avocat imobiliare înainte de semnarea contractului cu agentul imobiliar pentru a evita eventuale probleme care îţi pot consuma timp, bani şi nervi.
Comunicat publicat de: SEOlium (click pentru a vizualiza profilul)
