Ce ne spun ofertele de produse la pret redus?

Din pacate aceasta nu este intotdeauna o strategie buna sa cumperi doar piese ieftine. Mai ales daca vorbim de o nisa mai tehnica, de piese cutii de viteze, unde calitatea pieselor de schimb este importanta.

Cum se calculeaza preturile produselor?

Calcularea preturilor depinde de cele mai multe ori de treapta de pe care se achizitioneaza produsul respectiv. Sunt cel putin 2-3 trepte de unde pot fi achizitionate aceste produse cu diverse adaosuri de pret:

• producator
• importator si distribuitor
• magazin online sau fizic, service auto sau altele

Producatorul este cel care fixeaza primul pret pe piata. La fixarea acestuia, ia in considerare pretul de productie al produsului, plus veniturile proprii. Normal ar fi ca de la orice producator sa putem achizitiona produsul la cel mai mic pret.

Nu este insa asa, producatorii nu discuta cu clientii finali si nici cu magazinele mici. Lucreaza cu intermediari cum sunt importatorii si distribuitorii zonali. Acestia isi permit sa faca comenzi mari, de zeci de mii de euro pe luna si au si logistica necesara pentru a distribui aceste produse.

Produsele se distribuie la magazinele de profil, magazine online sau service-uri in cazul pieselor de schimb, locul de unde cumparatorul final achizitioneaza produsul. Astfel, pretul unui produs care trece prin mai multe firme, poate avea o crestere de la 50%-pana la 200% sau chiar mai mult.

Ce spune pretul despre produs?

In timp, multi s-au invatat sa caute produse la preturi reduse desi nu intotdeauna gasesti cea mai buna calitate la un pret mic. De multe ori, vanatorii de chilipiruri pot ajunge sa achizitioneze produse de calitate slaba doar pentru ca aleg cel mai mic pret.

In mod normal, pretul produsului reflecta calitatea acestuia. Un produs cu pret de productie mic s-ar putea sa fie de calitate mai slaba decat cele mai scumpe. Acest lucru se va observa in finisajul lui, la ambalaj si nu in ultimul rand la perioada de garantie.

Produsele de calitate superioara, necesita o investitie mai mare in calitatea materialelor, in tehnologia cu care ele sunt fabricate etc. Este normal ca aceste produse sa fie la un pret mult mai mare si sa aiba si o garantie pe o perioada mai lunga de timp.

Cu toate acestea si respectivele produse de calitate pot fi cumparate la preturi accesibile sau in cazul unor reduceri de pret datorita unei strategii de marketing. Periodic, orice firma foloseste strategii de reduceri de pret pentru a mai scapa de stocurile produselor care stationeaza.

Trebuie sa facem diferenta dintre produsele ieftine si de slaba calitate si produsele oferite la preturi avantajoase atunci cand reducerile sunt datorate unei strategii de marketing.

Tipuri de oferte de pret

Ofertele de pret apar cu scopul stimularii vanzarii produselor respective. Poate ca produsul in cauza este deja pe piata de foarte mult timp si nu are suficienta trecere datorita pretului ridicat sau a aparut un competitor la un pret mult mai bun. In astfel de cazuri, pretul produsului poate sa scada pentru o scurta perioada sau pana la epuizarea stocului.

Exista si evenimente speciale, reduceri de sezon sau oferte speciale in care produsele pot fi achizitionate la preturi mai mici decat de obicei.

Astfel putem spune ca reducerile de pret la produse de calitate reprezinta o parte din strategia de stimulare a vanzarilor.

Probabil ca cele mai interesante sunt reducerile de sezon atunci cand scade cautarea la anumite produse si apar cautarile la altele. Este normal ca magazinele sa incerce sa vanda din stocurile existente pentru a face loc produselor noi, aflate la mare cautare.