4 Tipuri de reduceri aplicate la servicii si produse

Pe piata de comercializare produse si servicii sunt utilizate pe scara larga diferite tipuri de reduceri. Cumparatorului ii revine sarcina sa le descopere si sa le aleaga pe cele care i se potrivesc. In acest mod se pot impulsiona vanzarile unei companii.

1. Reduceri de volum

De asemenea, numite reduceri de cantitate, acestea se fac cu scopul de a incuraja clientii sa cumpere cantitati mai mari dintr-un produs sau mai multe produse. In aceste situatii se face o reducere a pretului de lista care se aplica pentru achizitiile ale caror volume sunt mai mari decat in mod normal, fie in unitati, fie in titluri de valoare (in numerar). In aceasta categorie sunt incluse doua tipuri de reduceri:

• Cumulative: Se aplica la o anumita achizitie. Scopul acestor reduceri este de a stimula cumpararea de volume mari a unui produs sau a unei linii de produse concentrate intr-o singura comanda. De exemplu: Reduceri pentru achizitii de peste 1000 de unitati sau peste 10 mii de lei.
• Acumulative: In acest caz, reducerile se aplica la totalul achizitiilor efectuate de catre un cumparator intr-o anumita perioada de timp. Obiectivul lor este de a impulsiona realizarea achizitiilor frecvente sau repetitive si loialitatea clientilor. Exemple de astfel de programe de reducere sunt „zbor frecvent“, in cazul companiilor aeriene sau „oaspete frecvent“ in cazul hotelurilor.

2. Reduceri pentru plata prompta

De asemenea, cunoscute sub numele de reduceri de numerar, acestea au scopul de a incuraja clientii sa faca plata cat mai curand posibil.

3. Reduceri de sezon

Probabil cel mai cunoscut tip de reduceri. Acestea au scopul de a incuraja achizitionarea unuia sau mai multor produse in perioadele cu cerere mai mica. Aceasta rata de actualizare presupune o reducere a pretului de lista care se aplica la achizitionarea de produse care sunt in afara sezonului. De exemplu, reducerile oferite de agentiile de turism si companiile aeriene in perioadele in care vanzarile catre anumite destinatii nu inregistreaza cotele dorite. Insa si in magazine se fac reduceri de sezon. De exemplu, soldarile de vara si de iarna, doua perioade in care se fac reduceri pentru produse extra-sezon.

4. Reduceri comerciale

De asemenea, cunoscute sub numele de reduceri functionale, acestea isi propun sa incurajeze membrii canalului de distributie (angrosisti si/ sau comercianti cu amanuntul) sa efectueze anumite functii. Aceasta rata de actualizare presupune o reducere a pretului de lista care se aplica membrilor canalului de distributie atunci cand efectueaza anumite functii, cum ar fi vanzarile, stocarea, promovarea s.a.m.d.