Indiferent de domeniul tau de activitate sau afacere, cel putin o data cu totii am dat peste urmatoarea problema: incapacitatea de a vinde. Indiferent ce facem, pur și simplu nu putem finaliza vânzarea. Piața ar fi plină de produse legate de design, de la fonturi, vectori, pictograme până la instrumente de editare și aplicații.
Există produse/servicii care se vând de la sine, dar există și servicii care sunt mai greu de vândut (sau aproape imposibil – cel puțin așa ni se pare la prima încercare de a vinde). Cu toate acestea, există și câteva tehnici GENERAL VALID pentru a influența potențialii cumpărători .
Astăzi ne-am gândit să vă prezentăm trei astfel de tehnici – le putem numi metode practice de persuasiune pentru îmbunătățirea ratei de vânzări.
3 TEHNICI DE PROTECȚIE PERSONALĂ (ȘI CUM LE PUTEM APLICA) PENTRU CREȘTEREA RATA DE VÂNZARE
-
Tehnica De Contrast – Când Un Client Spune NU, Înseamnă De Fapt POATE Pentru Ceva Mai Ieftin!
Când oferiți un produs, dar potențialul client vizitează pagina produsului și pleacă fără să cumpere nimic, încercați să îl redirecționați printr-o campanie de remarketing. Puteți face asta oferind o reducere sau un produs similar la un preț mai mic. Tehnica funcționează cel mai bine atunci când este efectuată într-o re-testare în timp real.
De exemplu, atunci cand potentialul client adauga produsele finale in cos, continua pana la finalizarea comenzii, dar ajunge sa nu cumpere nimic. Apoi ar trebui să existe un mesaj push-up pentru a-i oferi o reducere. Sau, dacă vezi că vizitatorul petrece mai mult de un minut pe pagina coșului și nu termină, îl poți întreba prin programe precum Zopim Chat dacă are nevoie de ajutor pentru finalizarea comenzii.
-
Arată-Le Clienților Că Prietenii Lor Au Cumpărat Deja De La Tine
Aceasta se bazează pe tehnica mimetismului – o tehnică de persuasiune extrem de puternică. Această metodă se bazează pe faptul că, dacă un utilizator vede că prietenul său a avut încredere într-un produs, el/ea îi va imita comportamentul, crescându-ți șansele de a le vinde același produs.
Din punct de vedere tehnic, acest mod de a influența este mai greu de implementat, deoarece aveți nevoie, precum Amazon, de un sistem care să vă permită să vă autentificați și să cumpărați produse prin Facebook.
Deci, atunci când clienții potențiali se conectează pe site-ul dvs. pentru a finaliza o comandă prin Facebook, aceștia vor fi amintiți în baza de date a sistemului și prietenii lor de pe Facebook îi vor vedea interacționând cu site-ul dvs.
Este același sistem care îți spune câți dintre prietenii tăi au apreciat o pagină, au vizitat pagina sau au apreciat un articol.
-
Tehnica „Push” – Cu Oferte Limitate
Aceasta este una dintre cele mai comune metode de îmbunătățire a ratei de vânzări. Din acest motiv, însă, eficiența se pierde; prea mulți oameni îl folosesc frecvent. Dar acest lucru nu ar trebui să vă împiedice să îl utilizați. Cu un strop de originalitate, te poți remarca cu ușurință în mulțime.
Pur și simplu afișarea unui preț redus al unui produs cu prețul anterior chiar lângă el, nu vă va aduce prea mulți clienți. Ce zici de folosirea unui glisor animat pe pagina de reduceri reprezentând un cronometru? Puteți afișa câte zile/ore/minute au mai rămas până la finalul promoției.
Probabil că ești familiarizat cu această tehnică, deoarece multe magazine o folosesc, în special în Black Friday. Astfel de campanii vor avea ca rezultat clienții „împinși” să cumpere un produs chiar ACUM, pentru că mâine s-ar putea să nu mai aibă șansa. Faceți această tehnică și mai eficientă, arătând câte articole din produsul dorit au mai rămas.
Concluzie
Vă garantăm că oricare dintre tehnicile de mai sus funcționează și vă va aduce mai mulți clienți. Asigurați-vă că ofertele dvs. par atrăgătoare și urgente. Oferiți din când în când cele mai bune prețuri de pe piață. Acest lucru îți va asigura un nume de neuitat, iar clienții tăi vor fi cei mai fericiți.
AllmaDesign vă oferă servicii profesionale de web design la prețuri avantajoase, creare de site-uri prezentare pentru companii mici și mijlocii, creare magazine online și cataloage de produse, precum și alte servicii conexe: întreținere și administrare site-uri web, optimizare SEO și promovare online, design grafic și identitate companie, găzduire web și înregistrare nume de domenii.
